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老公末日来的[七零] 签订单

有点低,她问过马慧友,他们出口给东南亚那边都是九毛五到一块,而且人家预付三十的定金,或者出货之前会一次性付清所有货款。

不过看卢厂长的意思他急于做成这单生意,也非常想留住山口这个客户,希望以后能源源不断地接到新订单。

如果真的能保证如此,那也不是不可以。

但定金是要的,另外还是要用英文合同,这是世界进出口通用规定。

她跟温书记表达了这个观点,顺便说是程教授强调的。

温书记又跟卢厂长和山口提了一下。

这一次山口倒是没拒绝,他叹了口气,笑道:“为了让友商相信我们的诚意,能满足你们的我们都尽量满足。”

卢厂长很高兴,觉得山口先生非常好说话。

只是他让山口先生把价格提到一块,他们负责送到港口的建议还是被拒绝了。

山口坚持九毛,他自己联系汽车或者火车运输公司把货物运到庆州港去。

虽然总共只有九千华币的生意,他也不想给卢厂长一种可以随便跟他提要求加价格的错觉。

下午山口几人没有继续参观,跟卢厂长和温书记聊了聊,然后就以休息为由回了宾馆,约好第二天商谈英文合同细节。

宾馆客房内,等吴超群回房间休息,佐藤便和山口商量一些合同细节。

佐藤有些不解道:“山口社长,我们为什么要进口味差的罐头?”

虽然只有万把块,不担心卖不掉,可他觉得做生意不是应该选好卖的商品吗?

那样才能赚钱啊。

如果选那款鲜甜咸香的罐头,他感觉会很受欢迎,另外大肠罐头也会很畅销,没想到山口社长都没选。

山口笑了笑,慢条斯理道:“在国内做生意我们是要选好的竞争品,但是和国外做生意,尤其是华国这种尚在酝酿期的大国,我们要采取另外的策略。口味差的午餐肉,我们以这个价格进口也相当便宜,放在普通卖场低价卖给国内穷人也有的赚,穷人是无所谓口味的嘛,只要是肉且便宜就好。而我们的主要市场当然要吃自己工厂的罐头,我不允许华国的精品罐头冲击自己的市场。”

说到后来,他的表情凝重中带点阴沉。

若不是华国太穷消费力太低,他更想用本国的电子产品来抢占这巨大的市场。

当然,这一趟收获也不小,他们在南方找到了国内没有的好吃还便宜的水果罐头,也在这家罐头厂吃到了好吃的大肠罐头和午餐肉罐头,回去可以试试这些口味。

国内中产和有钱人的市场并不缺好商品,这部分商品价格也不便宜,能养活本国工厂。

国内缺少价格低廉的食品,本国的商品没法把价格打那么低,毕竟人工和材料都很贵,而华国人工低廉物资便宜,正好可以补足国内的这部分缺口。

他收敛了笑容,语气淡冷地道:“等第二单的时候我们试着把价格压到八毛五。”

佐藤惊讶道:“八毛五?卢厂长不会同意吧?九毛他们就很勉强。”

山口脸上浮现得意自信的神色,“不,他们会同意的,我会说八毛五一共两万罐,如果他们不肯那就只能五千罐,毕竟这么难吃的罐头在我们国家很难畅销嘛,我们是亏本卖的。我想为了后续订单他们也会同意的,他们国家非常渴求外汇。”

佐藤眼睛发亮,表示学到了。

山口继续道:“到时候我们会很为难地表示,华国的罐头在我们国家真的很难卖,我们几乎是七毛五一个卖掉的,所以最后我希望把价格定在七毛五。这样即便卖廉价罐头,我们也可以赚钱的。”

佐藤双手撑膝盖,“嗨依,社长英明!”

第二日程教授骑车来到罐头厂,帮他们和昨天商量合同细节。

原本他们可以直接用省进出口部门提供的合同,但佐藤表示他们有自己的需求,应该认真仔细地商讨细节。

于是大家就见识到了霓虹人吹毛求疵的本领,那真是又细又碎还讲究,那要求高的恨不得用买白菜的钱享受买燕窝的待遇。

幸亏有程教授在,他全程温和理智,据理力争,一点点帮罐头厂争利益。

他不太懂进出口业务,但是唐圆懂,她在一旁当助理小声提醒他。

定金、验货、发货、提货以及纠纷仲裁、不可抗力等等,这些都需要列出来。

这份合同,可以当以后的范本,删删改改就可以用的。

比进出口部门给的那份更详尽到位。

山口的态度依然很好,亲切地和程遐年聊留学的事儿,一副他很好说话很给面子的架势。

佐藤则戒备地看着唐圆,总觉得这个华国小姑娘是什么秘密武器,只要她低声跟程教授聊几句,他就提出新的条款,然后合同就完善几分,就会把可能的漏洞堵上。

这些漏洞原本是他们合理利用的余地。

比如如果出现卫生检疫不达标如何、出现交货延迟如何、运输瘪罐超标等等,他们都可