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五十年代军工大院 第 46 章

口观察了一下供销社内部的销售情况。

煤炉子体积比较大,被摆在柜台旁边的空地上。

但是,由于他们的煤炉子是用油漆桶做的,视线晃过去,很容易被误认成油漆。

她在供销社门边观察了半个小时,煤炉子始终无人问津,一个询价的顾客都没有。

而供销社的销售特点是,顾客买什么,售货员就卖什么。

顾客不主动询问,他们也不会主动推销。

蜂窝煤炉子是新产品,又长得跟油漆似的,不专门进行推广的话,普通顾客很难会注意到它。

她回家吃午饭的时候,跟常月娥吐槽了这件事。

常月娥却说:“你不给人家好处,谁会给你推销啊?”

“我怎么给好处啊?那不是行贿吗?”

“柜台里有的位置好,有的位置差,凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上?”常月娥不以为意道,“以前那些布商,为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品,都要私下给人家回扣的。”

叶满枝心说,她可没有回扣给售货员。

但这事确实不能再拖了,煤炉厂的工人生产积极性过高,三天时间又生产了60多个煤炉子,李家的院子已经被摆满了。

要是再找不到销路,厂里就得暂时停工。

叶满枝下午回单位上班的时候,拿着小本本做了统计。

“二贺,你家要买几个煤炉子?”

“一个就够了,炉子买那么多干嘛?”赵二贺问,“多少钱一个啊?”

“供销社的零售价是1块8毛7,虽然价格一样,但咱单位的人不用往供销社跑,我让厂里直接送货过来。”叶满枝在笔记本上做了记录,又问,“魏姐呢,家里需要蜂窝煤炉子不?”

“我要两个吧,给我儿子那屋里放一个取暖。”

街道办这边一共能消化10个蜂窝煤炉子。

叶满枝又以同样的方式,亲自去了派出所、粮站、卫生站、工商所等几个单位。

凡是响应市里的号召,最先使用蜂窝煤的基层单位,全被她跑遍了。

加上街道办的10个,总共订出去42个煤炉子。

她回厂里安排人手往这些单位送货,而后带上郭二妮,再次跑去了供销社。

“侯主任,您可真是把我害惨了!”叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦,“三天时间,怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊?”

侯主任呵呵笑:“顾客不需要,咱也不能强买强卖啊,小叶干部,你们厂不能全指望我这一家供销社,还得把产品送去其他商店试试。”

叶满枝板着脸说:“我就是太信任咱们供销社了!现在是煤炉子的销售旺季,还以为供销社的走货量能有多大呢,回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子,结果你们三天只卖出去两个。”

侯主任打起了官腔:“新产品是这样的,总要给顾客一个接受和了解的时间。”

“那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀,煤炉子卖得多,供销社的盈利也高,不是您自己说的嘛,咱们相互支持工作。”

“哎呦,小叶干部,咱们邻里邻居的,要是能分得出人手帮你们推销,我肯定义不容辞啊。”侯主任往柜台前排队的人群指了指,“你看我们售货员忙的,哪有精力帮你们宣传新产品?”

“要不是工厂不能自产自销,我可真不乐意把货送到你们供销社来!”叶满枝把她的小本本拿出来,“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子,订单我已经拿到了,总共需要四十多台,就看咱们供销社想不想要这笔订单了,如果不需要,那我就去其他商店试试。”

侯主任一愣,原以为对方是来兴师问罪的,没料到还有一笔大订单。

“哈哈,既然有订单,那肯定要送到我们供销社来的,其他商店哪有咱们关系铁啊!”

他摸了摸裤兜,习惯性地要去掏烟盒,手伸到半途,想起叶满枝是个不抽烟的女同志,又讪讪地把手缩了回去。

叶满枝露出一丝浅笑,“侯主任,这笔订单,由我们厂负责送货,供销社什么都不用做,只派个人上门开票收钱就行。这样的好事,打着灯笼也难寻吧?”

侯主任是老江湖了,听出她这是想跟自己谈条件,爽快道:“小叶干部有条件尽管提,咱们商量着办。”

“侯主任,这笔订单就当是我们厂送您的,我们也体谅供销社人手不足,”叶满枝把郭二妮往前一推说,“这是我们厂的职工,既然您这边人手不足,那我把郭二妮同志给您留在供销社,让她每天下班以后,来供销社推销我们的煤炉子。”

侯主任惊讶地看了眼郭二妮。

煤炉厂的职工真够可以的,下班以后还乐意出来推销产品?

“当然,咱也不能让郭二妮同志做白工,她每卖出一个煤炉子,供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。”

供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七,这种计划外商品没有国家